Resumen
El mercado de los materiales de construcción se encuentra cada vez dominado en mayor medida por empresas y consorcios de construcción que demandan productos en grandes cantidades por lo que las estrategias B2B, dirigidas a empresas relacionadas e inmersas en el rubro de la construcción, tienen cada vez mayor relevancia en el mercado. En el presente artículo, tuvo como objetivo, llevar a cabo una descripción de las estrategias de comercialización que se aplican en las empresas dedicadas a la comercialización de insumos de construcción. Se ha empleado una investigación cualitativa con estudio descriptivo. Se concluye que es importante adaptar estas estrategias a las características específicas del mercado de la construcción en Bolivia, considerando factores culturales, normativos y económicos propios del país.
Abstract
The construction materials market is increasingly dominated by construction companies and consortia that demand products in large quantities, which is why B2B strategies, aimed at related companies immersed in the construction field, have increasingly greater relevance in the market. In this article, the objective was to carry out a description of the marketing strategies that are applied in companies dedicated to the marketing of construction supplies. A qualitative research with a descriptive study has been used. It is concluded that it is important to adapt these strategies to the specific characteristics of the construction market in Bolivia, considering cultural, regulatory and economic factors specific to the country.
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